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时间：2024-09-24 13:33:20编辑：
【精华】（精选12篇）
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好计划一下接下来的工作了！想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
时光荏苒，回望过去的一学期，工作的点点滴滴时时在眼前浮现，回眸望去过去的一幕幕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学校的记忆依然就在心头展现!但我们已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们压来，为能保质保量地完成工作任务，我必须在过去工作的基础上对相关知识、能力进行进一步学习，加深认识。
这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，还有同学们的大力支持下，我院开展了一系列的活动,坚持以为同学服务为工作准则，本着认真负责的工作态度，为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力!从中我学了很多东西。
我们院学生会纪检部开展了一系列的团体活动,取得了丰富的活动经验并获得全校师生的好评,活动开展得非常成功!
虽然纪检部工作性质单一，但管理难度不小。在广大干部的努力下我们取得了可喜可贺的成绩。为此，在前面的半个学期我部门主要做了以下几个方面：
一、常规工作：
定期开会，相互沟通交流，及时总结工作、布置任务，纪检部坚持了例会制度，定期召开例会，肯定优点，指出不足，明确今后工作重点，提升纪检部部员工作水平。另外，纪检部还要求各干部经常深入寝室或召集熟悉同学询问情况，将寝室问题及时反馈给学生会。 在寝室查夜方面：做到每周查寝「除节假日外」，并采取定时检查、特定检查制度。
「1」定时检查：在晚上09：50时检查各个寝室，若每人有2次晚归进行全院通报批评。若夜不归寝，查明情况，上报学校。给予处分。
「2」特定检查：通过平时的观察了解，对个别比较特殊的寝室,我们将在晚上09：50以后进行抽查。
在寝室卫生方面：通过学校生活部与纪检部平时的检查。了解各个寝室的卫生情况，加大管理力度，使化工学院能在学校中占有更多的优秀寝室和文明寝室。具体工作采用定时检查和突击检查，及时统计数据。纪检部工作总结
二、跑操、例会签到、维持会场纪律工作：
「1」跑操：每天6:40检查大一新生跑操情况，严格要求大一新生按时跑操、不得缺席。并且对迟到、旷操人员根据情节严重，上报学校、进行通报批评，取消年末奖学金评选资格等处分。
「2」例会签到、维持会场纪律：对每次例会、活动进行签到、严格要求人员的出席率、以及会场人员的纪律性、及时统计数据，并且对例会迟到、未到以及不遵守会场纪律人员，根据情节严重，进行通报批评等处分。
三、主持人大赛活动工作：
本学期初期，生活部和纪检部成功举办了“声音诠释聆听”主持人大赛「包括海选和决赛」，受到了老师、各级学生干部、学生的好评。
1、活动前期准备充分，会场布置非常精致，参与人数众多。
2、比赛的开场形式独特，比赛中穿插了小品，嘉宾演唱等环节，积极的调动了现场观众，缓和了现场紧张气氛，使现场高潮不断。
3、选手才艺表演方式独特丰富。各类才艺展示层出不穷，包括小品、相声、乐器、唱歌、舞蹈等。
4、评委有老师、主席团、专业人士组成。对主持、才艺表演分别打分，最后由考评中心算出最后分数、决出名次。体现了公平公正原则。总体来说，这次活动受到了一致好评。
四、纳新工作：
为了本部门的发展与壮大，我部门和学生会所有部门一样通过公开招募，向大一各班的新生宣传本部门的职责和义务，并通过一一面试，做到公平公正，替我部门招募一批有识之士，通过考核后，将其聘用为本部门的试用部员，随后做好了对新部员的工作交接，共同为学院的全体同学服务。
五、协助工作：
积极配合各部门工作，在新生报到期间，协助老师做好迎新工作，特别是做好新生的寝室安顿工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。
下学期的主要工作情况：
除了上学期的定时查寝、跑操和各大活动的例会签到、部内定时开总结交流例会以外，另一项比较重要的工作就是协助本学院运动会的筹办。运动会初期，负责每天团体操检查，并认真记录。对于2次以上旷操的同学及时上报老师并根据情况给予通报批评，对于情节严重者做出相应的处分。另外，每天早晨还要按时检查运动员的出勤情况并记录并与老师等进行反馈。本期加大了对早操和寝室的检查力度，每天早操都定点进行监督并在结束时再次进行抽点。
这学期还有一项重要的工作就是不定期的查课和查晚自习，每周至少2次，对于缺勤者按照制度给予相应的处分，并将情况反馈给老师，进行督促从而真正达到晚自习的意义，对大家的学习有所帮助。 总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但却又是充实和快乐的，和大家一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦，这种合作的快乐让人回味，同时在这过程中我们每个人都不知不觉成长了，这也是值得高兴地。纵观一学期的工作，既有成绩也有不足，有些工作可能与老师交流或者反馈的不及时，今后会多注意这一问题。当然，成绩只代表过去，纪检部会继承优良传统，发扬吃苦耐劳的精神，创出佳绩，对于我们的不足也会经常进行总结和反思并及时改正，在平时的工作中更加严谨认真，争取做到最好。
希望在老师的指导和关心下，在我们的共同努力和工作下，在与其他各部门的共同合作和帮助下，我们化工学院的明天将会更加辉煌。
时光消逝，新学期伊始，纪检部又迎来了一个新的开始，在上学期纪检部在系领导和老师的关心和广大同学的合作支持下，顺利地完成了本职工作，也取得了广大师生的一致赞同。
本学年度开始，纪检部将在管理老师的指导和新一届主席团的组织领导下开始新的工作。作为团总支学生会的重要组成部门，纪检部将致力于加强纪律、学风和日常管理工作努力为同学提供一个稳定的学习环境，为学院管理和正常运行提供应有的保障。
随着纪检部的工作和发展，同时依照我系的实际情况，为使纪检部工作顺利开展，具体的工作计划如下：
一、XX月份的招新
为使纪检部日后工作的更加完善。纪检部XX月份将重点抓新委员的能力培养，让新委员尽快了解纪检部，同时为新委员提供尽可能打的平台，让他们施展自己的才华。
与此同时，XX月份将对全系召开各班级纪检委员及班长会议，让各班级了解我们团总支学生会纪检部。了解我们的工作方式及性质。
二、文明月优秀班级评比活动
为了促进班级建设和班级的凝聚力和向心力、努力创造积极向上、勤奋好学、团结文明的良好班风，调动班主任的班干部的工作积极性，从而提高我系各班级的良好班风。学风灯整体风貌，将计划举行与XX月份举办，时间是XX个月。
三、优秀班集体流动锦旗的活动
为了我们调动每个班级的工作积极主动性，为了使每个班级班风，学风得到一个良好的进步和改善。我们会对每个月的月评成果和平时班级纪律检查情况，对优秀班集体，发放流动锦旗。时间是每个月，XX月份开始举办，这个活动会一直延续到明年。
四、鉴于纪检部之前的工作情况及为了纪检部更好的发展，纪检部将在新学期做到以下几点
1、继续深化对各班考勤检查力度，加大对晚自习的考勤，以及纪律情况的检查力度，同时加强各班级的形象和走廊吸烟的检查力度。
2、积极配合兄弟部门的工作。团总支学生会分部不分家，纪检部在积极努力完成自己分内工作的同时将加强与其他部门的沟通与合作，在各类活动中积极配合，共同为创造学院良好的秩序和氛围努力，为同学服务，为学院作出我们的贡献。
3、致力于新委员的培养，使纪检部保持活力。新委员的加入使纪检部增添了新鲜血液，而新委员的培养也将成为一个重点，纪检部的工作由新的力量接管，因此，新委员的能力素质，将影响到纪检部的发展。
4、加强内部的沟通和了解强化团队意识，纪检部因为工作需要，人员也相对较多，为了方便工作的顺利有序，纪检部将增加召开会议次数，总结经验教训，提高工作效率，相互交流提出工作上的困难和问题，找出解决方案。
总之，新的学期，新的开始，纪检部将在新学期尽职尽责，同时不断创新改进，牢记全心全意为同学服务的宗旨，坚持以“公平、公开、公正”的原则，以高昂的姿态和饱满的精神开始新的征程。
纪检部全体成员将本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监察工作，做好各种检查记录，纪检部的主要工作是对学生会的干部监督及对同学们的检查，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团，树立勘技的良好形象。
一、 会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。
二、不定期了解上课旷课情况。从班委处了解，对虚报情况的班委查处并上报，对旷课人员依情节严重性处理。
三、定时检查晚自习出勤情况，每周总结记录，对无故缺席人员依情节处理。
四、对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前向有关人员了解出勤人员名单，用点名或签到的方式记录出勤情况。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。
五、参加各班班委的换界选举及评优会议。维持公平，公正的竞争环境，当场发现当场指出，并上报情况。选举结束后对有异议的及时上报。有不正当拉票行为的向组织反映，做出相关处理决定。
六、学期结束前做一次对学生会工作反馈调查。
七、不定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查。
八、受理班干和各部纪律的报告（报告以书信的方式，各班班长和部长每周把各种不良情况发到纪检部邮箱里），并对违纪现象及时地处理和上报。
九、不定期对学生会各部门进行调查工作。参与每周各部例会并记录有关情况，有违纪行为的向主席团报告。
十、及时了解和发现学生会及班干部的`情况，对脱离群众、工作消极的、不搞实际只搞形式主义，没有做好本职工作的对其做思想工作，情节严重的交主席团处理。
十一、对各种违纪情况做好记录并及时处理，每月学生会例会前做好总结。
十二、积极参与校组织的各项活动，努力做好学生会工作。
十三、及时了解同学们的意见和建议，通过邮箱建立与同学沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。
十四、每周开一次部内例会，定于周一中午12点新教前。
一、干事的招募与管理
1、由于07届新生的来临，学校学生人数大幅度的增长，这使我们管理带来了一定的困难；话说回来，纪检部是一个大部，管理的项目很多，所以干事的人数略微多点，控制在20人左右、
2、招募干事是非常重要的，我会通过以下途径来招募：
①、由学生本人以书面形式推荐，自荐信上必须有班主任的签字
②、寻求学生处、学生队的意见
③、适用，适用期为两周，适用期结束合格后录用
3、纪检部干事要起到带头表率作用，自身的行为规范一定要做好，胸卡必须佩带好，决不允许有任何的违反校纪校规的现象发生，一但发现就立即开除、我会不定期的检查干事的校纪校规，一但被我检查到违反两次以上的，就立即开除、
二、校纪校规检查方案
1、迟到：本部干事要配合好各队纪检部的工作，一同检查；有很多迟到的同学都知道，在早上记迟到的同时不交胸卡，慌称遗失或没带或正在补办，还有慌报自己班级和学号的，这一系列的问题经常得到班主任老师的不理解，所以这些情况本学期要着重解决，保证每天的门岗能不放过任何一个迟到的同学，如遇到自己熟悉的同学也要一视同仁、
2、头发：一开学，各班的头发问题都会频频发生，染发、烫发、披发、接发、长发都较为普遍，所以我要加大力度的检查、第一次被查到的同学，会给他2~3天的时间去整改；如果给予的整改期限已过还未整改，我们就会将其同学的名字报到学生队，让学生队的老师来处理，如果情况较为严重，就直接上报学生处、
3、校服：学校明文规定，进学校必须穿校服，可有些同学予之不理、我们检查的时候他们经常会说：“我的校服洗了还没干；我的校服掉了等”、这些问题时常发生，如遇到类似校服洗了没干的情况，我们会照样扣分，因为夏、秋季校服都有两件，所以不可能两件都洗了；还有混穿校服的也要扣分；如遇到像校服没了的情况，我会向各班统计没有校服的同学名单，将其汇总后交至各学生队，叫其购买，这样检查的时候就不会疏忽了、
4、胸卡：胸卡是每位同学都有的，也是每天要佩带的、不仅要有胸卡，而且还要拥有一整套胸卡，如有损坏，应及时购买、当我们检查的时候，有些同学会慌称自己的胸卡正在补办或被学生队没收了，班主任老师有时也会护着，让我们工作很难进行，所以，我会派干事经常与各队的秘书处保持联系，经常统计一下胸卡补办的同学名单，这样才有利于我们开展工作、
5、首饰：学校规定，学生在校不得佩带任何首饰（包括玉佩类），如被我们检查到，就会将其没收后交至所属学生队，由学生队老师予以归还、
6、化妆、涂指甲油：空乘班的同学可以在学校规定的化妆课化妆，其余时间化妆照样扣分、女生的指甲上及趾甲上不得涂任何颜色的指甲油，一但发现就立即叫其清理并扣除其相应操行分、
三、校纪校规检查时的注意事项：
1、干事必须按时到岗，不得有迟到、缺席、早退的现象发生、
2、检查前，先检查自己的仪容仪表是否做到位，胸卡、袖标是否佩带好、检查时，进入检查班级必须说：“纪检部检查校纪校规、”如有老师在，就要主动和老师问好；检查过程中，要注意自己的举止，不得有放水现象，应认真做好记录，并且让被扣分的同学清楚知道自己被扣分的原因、
3、碰到问题时要及时反映，加以处理。
四、巡逻
在我看来，中午在教室里吃饭、打牌；在厕所里吸烟的现象普遍发生，至今为止还未得到好的缓解、自从05届采取午间巡逻这一措施以后，这些现象有了大大的改善、所以，我决定本学期开始也要实施，派纪检部的干事在不同的区域，比如05、06、07届的各个厕所和隐蔽的角落、食堂、操场、篮球场、小卖部等地方，还有各个班级的教室进行巡逻检查，制止同学在学校里吸烟；在教室里吃饭、打牌的习惯、如被巡逻干事抓到，就将其胸卡扣下，将其名字上报至学生队或学生处进行处理、
五、会议
1、干事会议：若无特殊情况时，每周召开一次工作小结会议，讨论一周的工作状况，和布置下周的任务，让每位干事都清楚自己的职责、若有无故缺席会议的干事超过三次，就按开除处理。
2、交流讨论会：上学期已开展了各纪检部之间的讨论会，讨论各纪检部所存在的问题及缺点，怎样来解决，怎样互相学习，怎样互相促进，这是一个非常好的交流机会，由于上学期的时间紧张、仓促，开展的并不理想、所以，本学期起，继续开展，若无特殊情况，每两周开一次，这样有助于我们开展工作。
对于几个难搞的班级，除了加大力度检查，还要结合学生处、学生队的老师一起，慢慢地把几个班级的问题一一解决，这还要班主任老师的大力支持和配合，在碰到问题时应及时向老师反映，不要一个人承担。
最后，还要抓好自己部门的团结，与其他部门一起协调合作，让每一位干事都能为学生会出一份力，我们也欢迎新的同学加入到我们中来，让学生会更添光彩。
本学期在学工处领导们的指导和主席团的组织以及纪检部各成员的辛勤努力下，我部门较为有序地完成了各项工作。在新的学期里我们部门将继续坚持“公平公正愉快工作，纪律严明服务同学”这一工作理念，全心全意地服务于同学。
随着我部门的工作和发展，同时依照我院的实际情况，为使我部门工作顺利发展，本部门下学期具体工作计划如下:
1、迎新工作
“迎新”一直是我们院学生会向新生展示我们工作认真负责、细致周到的重要活动之一。在迎新工作中我们认真负责，对每一位新生都给予热情的帮助，让他们在踏进学校之前就感觉到学校的温馨。我部门将会积极完成上级领导交给我们的各项任务，并在大一的新生里给院学生会留下一个好的印象。
2、纳新工作
在新生军训结束后，我们部门将认真的组织好纳新工作。纳新工作的好与坏直接关系到我们院学生会这个组织的未来，所以要为这个组织注入新鲜的血液。我们将会从多方面考虑，各个层次考查、广招贤人。本着优中选优的原则，做好纳新的每一项工作，使院学生会这个组织不断的强大。纳新工作结束后我们会致力于新干事的培养，使纪检部保持活力，新的干事的加入为我部门注入了新鲜血液，那新干事的培养也是我部门将来的重心，我部门的力量将由新的成员接管，因此，新干事能力和素质的培养将影响到我部门的未来，我部门将认真对待。
3、日常工作
针对于我部门对各系部每月的查课，以及每周一升旗出勤率的抽查将继续展开，并会在每月月末做出考核上交于学工处。严格的规范自己，并努力的完成部门本职工作。
4、开展活动
活动创新部分、基于我们纪检工作的特性，我们的主要工作是基础工作，因此我们的工作在很大程度上都是对内工作，对外工作基本没有，为了改变这一现状，我建议部门很有必要在工作上做出创新，因此，本学期我们部门举办了首届百科知识竞赛，反响还不错，下学期我们部门会将这一活动继续开展下去。争取让百科知识竞赛成为我们纪检部的品牌活动。
5、内部沟通
积极配合其他部门的工作，我们是一个集体，我部门在积极完成分内的工作时也将加强对和其他部门的沟通与合作，为创造一个和谐、上进的学生会而努力，为同学们服务，为学院服务。加强内部的沟通和了解，强化团队意识，纪检部因工作需要，全院纪检部人员相对较多，为了方便工作，我部门将增加召开院系交流会的次数，总结经验教训，提高工作效率，与各系纪检部展开交流，提高效率。
下学期，我部门将总结本学期的经验与教训，扬长避短，积极工作。总之，新的学期，新的开始，纪检部将在新时期尽职尽责，努力工作，以高昂的姿态和饱满的精神开始新的征程！
时光消逝，一学期转眼即逝，纪检部又将迎来一个新的开始。现将纪检部期初工作做个计划：
一、仪表检查
仪表仪态检查始终是纪检部一项重要工作，我们将定期集合，检查同学们的头发是否过长、指甲及是否佩戴首饰等方面。并检查各班仪表仪态、是否玩电脑等，并在班长例会上及时报告。
二、汇报跑操人数
每日定时集合到达场地，并检查各班跑操人数，及时交给210陈国老师处。
三、各项活动的参与
我们将积极参与和配合其他部门开展的各种活动，维持各种活动秩序等。
四、安排工作
在新的一学期里，我部将更换每日的组长由高一担任。
五、其他
我们将加强内部的管理，增强大家的责任感，尽力完成我们所需完成的工作。
新的学年，新的气象，相信我们纪检部，我们的大家庭一定能够在这新的一年里工作更上一层楼，取得更好的成绩。
经过5月份的不懈努力，我部终于圆满的完成了所尽的职责。在校评和省评期间，我部都充分发挥了工作职能和效用，协助学校完成评建工作。我们还会在下个月的工作中继续努力，为学院出更多的力量。
以下是我部在下个月的主要工作计划：
一、立会。
每周的周一至周五下午三点半，我部都要召开立会。立会期间，成员可以方便获知学院的通知和活动，便于极早作好准备和开展活动。成员可以提出建议在部内讨论，如果可行即被采用。校总会立会时间为周一、周四下午五点半，在校立会时，我部将派代表到校立会，即时与校总会取得联系，获得最新动向，以配合校总会的工作。
二、查寝。
我部负责对学院不同年级进行不定期的查寝，查寝内容为：
１、是否有人夜不归寝。
２、是否有人抽烟、喝洒、打麻将。
３、是否有人在周一至周五期间打扑克。
４、是否有人使用违规用品，如易燃物、易爆物、化学物品和大功率用电器等。
一旦发现有以上现象发生，我部将会马上报告给辅导员老师，制止同学的不当行为，暂时没收违规用品。
三、校运动会期间的活动。
在校运动会前后，我部都将尽全力协助各部门筹划和准备运动会，帮助解决遇到的问题。我部都将尽全力协助各部门筹划和准备运动会，帮助解决遇到的问题。我部会尽职做好纪律监督，维持会场秩序，保证运动会的顺利进行。
四、开展活动。
我部会开展一些有益有趣的活动，来丰富同学们的业余生活。有效带动同学积极热情地对待大学生活，踊跃参加组织的活动。我们会办好校纪检部组织的多院合作的大型活动，希望活动能为同学带来切实利益。
下个月，我部还会继续以往一丝不苟、认真谨慎的办事原则，发扬群策群力、团结进取的拼搏精神。我部会与各部团结一致，为同学服务，为教师服务，积极认真地配合学校迎评工作。
时光荏苒，白驹过隙，指缝间仿佛透着秋日阳光下的灰尘，可时间却毫不留恋的告诉我们。20xx年已经过去，冬去春来，我们又该开始新的播种，在过去的一个学期，团总支纪检部在领导的关怀下，在老师的指导下，下学长学姐的带领帮助下取得了可喜出成绩，但过去毕竟是过去，在新的一年，站在新的起点，面对新的挑战，我们应该一往无前，不惧艰难，力争更好地服务同学，完成以下目标，特作出以下计划：
一、做好本职工作
在日常查办过程中，做到公平，公正，不偏不倚，对同学们负责，也对老师负责，再查班的过程中要当面指出其班里的特点、缺点，让其认真改正，做到最好。
二、团日活动
上学期我部在团日活动之一项中，做到了与时俱进、娱乐新颖、温暖关爱，在本学期，我们也应该继承上学期团日活动的风格，努力做到更好，在团日活动的选材上，有以下几个注意：
1.团日活动是加强团结程度的一个纽带，同学们共同参与，在特定节日中，其效果应更加明显，如妇女节、清明节、端午节、劳动节等，做到与时俱进。
2.选择活动形式在同学们共同参与的基础上，努力调动活动气氛；我们可以借鉴《天天向上》、《快乐大本营》等的形式，创造各类型的活动来丰富同学们的课余活动，增的同学们对我部工作的支持度为我系工作做出行有贡献。
3.贴近生活，关心同学我们知道信阳地处南北方气候交界带，气候温润潮湿，而有大部分同学都来自信阳以北，春季雨水较多，卫生问题相对突出，可组织一些关于卫生巾康常识、防雨、防潮、防蚊、防虫之类的活动来帮助同学们更好应对学习、生活。
4.提高学习效率上学期已经过完，面对下学期新增的课程，我们有了些许压力，所以在工作时更应该不忘学习，合理的配置好时间，大二学生即将面临毕业，更应该让他们有良好的学习环境。
三、协助兄弟部门工作
团总支是一个大家庭，对于其他部门的工作也要大力支持，并配合工作，从而更好地提高工作效率，团结互助，增强感情交流，推动团总支的发展。
四、工作中的问题
各干事对团总支工作的认识理解还要进一步统一思想，对每一项工作都要认识清楚，并增强对我系大局的认识，将使我们的工作进一步提高。
在新的一年，新学期纪检部个成员在工作生活中相互协作，珍爱友谊，我们纪检部将更加努力工作，坚持以“公平、公正、公开”的原则，以高昂的姿态和饱满的热情开始新的征程。
一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20某及20某上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别「具体细节详细汇报」，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理「整理，整顿，清扫，清洁，修养」，打造规范化现代化展厅「具体细节制定计划」
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买某，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
「考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传」
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。「对竞品信息本人还有待详细了解」
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量「具体细节制定详细计划」
五、完成销售目标。
根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。
时光易逝，新学期开始，我们材料系纪检部又迎来了一个新的开始、作为学生会重要部门之一，纪检部将承前启后，努力为广大同学提供一个稳定、安然的学习和生活环境，为系内管理和正常运行提供应有保障、纪检部全体成员将本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监督工作，做好各种检查记录，纪检部的主要工作是对学生会的干部监督及对同学们日常生活的检查，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团、我们应吸取去年的工作经验，摒弃不好的工作态度和作风，以崭新的面貌去迎接新的开始，将历练一学期的工作经验和优异成绩带到新的学期中。
回首上一学期，我部的工作历程，在系部和各位干事的积极配合下取得优异成绩、如：各大晚会（活动）中维持现场秩序与纪律；趣味爬山；与机械系联合查房中，都突显了我部的纪律性与组织性、分析上一学期的经验与存在的问题，我欲将今年的工作计划予以一些轻微的调整、考虑到我部的工作方向，将工作的重心放在“顾大局，有针对，有重点”进行开来、
为此，纪检部特拟定以下工作计划：
一、全面积极配合系部的工作的开展，创建文明，绿色，和谐校园；
二、不定期多搞有益于提高同学德智体全面发展的活动，同时搞好本部干事成员的团结精神、为其交流和取长补短提供平台，以促进干事和同学间的友谊，创建人人争先的和谐家园。
三、将工作重点放在校园违规违纪行为、如：吸烟，打架斗殴，违规电器使用等情况、严惩吸烟与夜不归宿问题，并以公平，公开，公正的原则对待处理。
四、会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作。
五、不定期深入同学中进行日常纪律及行为的检查。
六、及时了解同学们的积极配合各个部门的工作，做好与其他部门的协调工作。
七、每周安排合理的时间进行查房，帮助大家形成一个良好的生活习惯。
八、通过每周的班长例会建立与同学沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。
九、对本届干事进行培养，以便他们可以很好的接任下一届的工作、做好指导，让他尽快熟悉工作。
十、部内秩序本学年决不能放松，要严格要求自己多做批评与自我批评。
具体安排如下：
一、严格规范，努力完成本职工作。
学习是学生的天职，因此每晚的考勤是非常重要的，为此我们制定严格的制度来完善同学们的学习生活，让我们的督促是他们更快的养成良好的行为习惯，加强自身安全、因此加强组织管理，落实责任分工非常重要、纪检部成员将在学工办老师、团委学生会的指导下，落实责任，公平公正，全力为广大同学创造良好的学习和生活环境。
二、增强内部沟通和了解，强化团队意识。
纪检部随着工作的的需要，人员相对较多，各司其职，为了使工作顺利有序，本年度则要求各工作人员加强内部交流和沟通，相互团结、相互促进、共同提高、本年度将在每月结束之时，召开部门工作会议，相互交流，总结经验教训，提高工作效率，提出工作上的困难和问题，并找出解决方案、在每学期结束之前写一份工作心得，主要内容是对于纪检部工作的看法、意见和建议，以供后期借鉴和矫正。
三、配合学院和兄弟部门的工作，做好老师的得力助手。
徐工院的工作是一个大的整体，纪检部在学院指导下做好自己分内工作的同时，将加强与团委、学生会其它部门的沟通与合作，如在各类大型活动中联合组织，共同携手一道为创造学校良好的教学秩序和氛围努力，为同学们服务，为评估做贡献。
四、培养干部接班人，使纪检部保持新的活力。
为了培养好下一个班子的领导人，我们也将对本部门的副部长、委员进行培养，发掘新的，有能力且负责的成员来接任纪检部的下一届工作、在第一个学期里我们将对各副部长，委员进行平行培养，使他们对部门的工作十分熟悉，然后在第二学期的时候，从他们中间挑选出工作能力强，认真负责的人员进行指导，以便他们可以很好的迎接下一届的工作。
本部具体实施步骤：
1、查房组的工作重心任然是查寝，但要注意查房过程中的态度与方式、会处理一些突发问题（如不配合，拒绝检查等问题）；
2、考核组要认真切实履行职责，督察各位干事的出勤情况，认真核对查房结果的准确无误，不以权谋私，以确保本部工作的开展；
3、部长和系部领导要不定期的进行抽查，以便于更好地开展工作；
4、在查寝过程中遇到不能处理的问题应及时上报部长和宿管人员。（如防防盗，等人身安全）
对于长短期假条要建立责任制，让室长和有关人员切实负起责任。
新的学期即将结束，本学期在我系纪检部各成员的辛勤努力下，我部较为有序的完成了各项工作。在接下来的新学期我们纪检部将继续坚持公平公正工作，纪律严明服务同学这一工作理念，全心全意的服务于我系同学。作为学生会的部门之一，纪检部将承前启后，致力于加强纪律、学风和日常生活管理工作，努力为广大同学提供一个稳定、安然的学习和生活环境，为系里的管理和正常运行提供应有保障，本着为广大同学服务的宗旨，纪检部特拟定以下工作计划：
一、在今后的学习和工作中，我会尽自己最大的努力去做到今日事今日毕，绝不等到隔天再去完成，在讲求做事速度快的同时，我也应该保证每件事情的准确率。不单单速度要快，工作还要细，认真的处理好每件事情的任何一个细节。
二、要具有担当意识。对于自己所完成的每件事情都必须承担起来。若做错了事情，绝不推卸任何责任，及时改正，吸取这次的教训，而不是退缩。
三、要讲求工作方法。具备创新意识，积极的做好纪律检查工作，凡是出现违规违纪现象，将一律严肃处理，绝不包庇任何人，要真正的做到做事公平公正。
四、要及时了解同学们的意见。只有学会倾听他人的建议和意见，我们今后的纪检工作才会得到不断的提升，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。
五、加强自身的团队意识。我们工商管理系学生会是一个大集体，在做事之前都应该多从大家的角度为出发点，不能仅仅以自己为主，要加强与学生会其他部门之间的交流沟通。发现自己身上所存在的不足，及时改正，及时吸取经验教训。
六、我们纪检部接下来将继续加大检查力度，将迟到、早退、旷课的名单及时汇报给老师。不定时检查晚自习出勤情况，每天记录班级考核，对于无故缺席人员按情节处理。
七、对院、系举办的各种活动，会议进行纪律检查和监督，活动前向有关人员了解出勤人员名单，用点名的方式记录出勤情况。同时，在会议与活动举办期间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给与警告并上报。
八、全面加强各项考勤措施，依照学院制定的详细考勤细则开展工作。加强日常工作的管理，如例会纪律，内部成员纪律制度。
九、充分发挥部门成员的主观能动性，与学生会各部门团结合作，共同为管理系贡献自己的力量。
十、积极组织活动，提升工作能力与服务同学的热情。新的学期里，纪检部也会积极组织学生活动，在办好原有特色活动的同时也努力承办好新的活动，树立良好学生组织形象，让同学们充分认识与了解纪检部，严肃、公正是纪检部必须的，但我们纪检部也不是固执死板，积极融入到同学当中去，服务同学。
十一、对各种违纪情况做好记录并及时统计，将发现的情况在每周四学生会例会前做好记录，并在学生会例会上提出，希望我系全体同学能及时改正。
十二、我在完成学生会工作的同时，也会正确的处理好学习与工作之间的关系。绝对不会把自己的专业课成绩拉下，我身为学生会的一员，无论是在哪些方面都应该起到带头作用，我会严格考核自己。
我深知，在工作中我还存在着或多或少的问题，值得我去深思与解决。但我相信，在我们积极努力和各部门的支持配合之下，我们纪检部肯定会发展的越来越好，切实为广大老师和同学服务，营造良好的工作环境，维护好我们工商管理系的纪律，起到监督全体同学的作用。同时，我也会在今后的学习和生活中脚踏实地，认真负责的去完成每一件事情，尽到自己的义务。
这学期即将过去，我们将一如既往发挥我们团结、协作、分工的精神，继续以满腔的热情，扬长避短，积极迎接新学期的挑战，努力为同学们营造出一个更好的学习、休息环境。总之，新的学期，新的开始，纪检部将在新学期尽职尽责，努力做好各项工作，以高昂的姿态和饱满的精神开始新的征程。
时光如流水，新的学期又如期而至。在学院领导、老师的关心和广大同学的支持下，我们部门顺利的完成了本职工作，并已取得了一些成绩，圆满地告别了一个学期。在上学年，我们纪检部在学院的各个大型活动中维持秩序，积极参加学院的各种活动的同时，自身也取得一定的发展，我们部门的工作也得到了领导、老师和广大同学们的肯定。在此，我和部长衷心地感谢各位领导、老师和同学们的大力支持，也感谢不辞辛劳积极参与部门活动的每一位部员。
纪检部是本学院一个重要的部门。本学期开始了，我们结合本部内部情况和学院的要求，做出了一些调整和发展规划，以便纪检部能更好地发展，也能更好地为同学们服务。因此，本部将致力于加强纪律、学风和日常管理工作，努力为广大同学提供一个稳定的学习和生活环境，为学院管理和正常运行提供应有保障。在新的一学期里，我部将会继续坚持“公平公正愉快工作，纪律严明服务同学”这一工作理念，全心全意地服务于同学。
具体计划如下：
一、纪律考勤工作
纪检部的主要工作是对学生会的干部监督及对同学们的检查，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团，树立勘技的良好形象。因此，我部将本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监察工作，做好各种检查记录工作。同时，也要继续深化对各班的课堂考勤。
1、为了使同学们能更加有效的利用早晨的黄金时段，我部成员将不定期的对每个班早读的考勤进行抽查！并对检查情况进行汇总，上交总辅导员。
2、加大对高年级晨读情况的检查力度，同时，对于上课迟到和上课期间私自外出现象也要给予严查，如有发现立即上报学院，同时也辅助课堂考勤工作。
3、认真做好会议考勤记录工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。
4、积极配合校纪律监督部的宿舍安全卫士检查及文明宿舍的评比等一系列的活动。也积极配合学院团委、学生会各部门的活动。如：做好第七届英语短剧大赛进度的检查。
二、发展规划
1、进一步加强部门建设工作。在开学第一周周六下午19：00开一次部门会议，总结上学期的工作，计划本学期的工作。调动每个成员的积极性，提倡学生会主人翁的奉献精神。
2、不定期开部门内的例会，了解干事们的工作情况，并传授经验；加大部长和干事的沟通空间，培养干事的工作责任心，调整工作态度，激起工作热情，及时总结活动和工作经验、不足。在第这学期，我会尽量让他们自己组织、开展工作，放开权限，给他们一个更大的发挥能力的空间。
3、对我们部门的成员进行分组，以便优化资源配置，将每一个任务细化，保证结果基本准确无误。
4、纪检部各个成员将在院领导、团总支、学生会的指导下，落实责任，公平公正，全力为广大同学创造良好的学习和生活环境。
5、积极配合各个学院纪检部工作的开展，加强与团总支、学生会其它部门的沟通与合作。
三、整顿内部秩序
一个学期下来，本部门内部秩序也存在各种各样的问题。因此，本学期决不能放松，要制定出一套包括例会、出勤、部门活动在内的纪律制度。
1、要严格要求自己，加强组织纪律观念和团结协作精神。
2、如果四次不参加列会和纪检工作，视为自动退出纪检部，并将记录交与学生会处理。
四、努力培养下一届的接班人。
五、学期结束前做一次对我们部的成员的工作的反馈。
这就是本学期我们部门的基本工作计划，希望新学期我们会有新的成绩，做好模范带头作用，切实为大家服务，更好地维护广大同学的利益。
